預售屋賣方之出售心態
有鑑於中古屋物件釋出少+開價常跟新案對開，令不少買方開始把目光轉往考慮預售屋。
當今的氛圍，買方如欲承接預售屋換約，給前手賺一筆已成基本常態。也隨著社區移轉筆數的增多，開始出現所謂”價差行情”的產生。至於價差行情是多少，雖沒有實價登錄可參考，但多方打聽便可略知一二。
近期常遇到欲出價二手預售屋的買方說：”我出這個價格，明明已經讓屋主賺1xx萬了，為什麼屋主還不賣？”。
以下來說明預售屋欲換約的賣方心態：
1.人性的貪婪永無止盡：兩個月前看到A鄰居轉手賺80萬，上個月看到B鄰居轉手轉120萬，當輪到自己的時候，自然會希望賺得比120萬還多。
2.對賣方來說，如果不急著用錢，慢慢賣很正常。畢竟房子掛在那邊，每多一天，也不會像成屋會有利息管理費的產生，至多就是花個時間成本去等待好價格而已。
若價格滿意，才出場；若價格不滿意，到不了就繼續付工程款，沒什麼損失。
3.如果賣方當初買來的目的是80%自住+20%投資，那麼價格會更不好談。
很多人不喜歡跟投資客交易，覺得這算是變相成為助長房價炒作的幫兇。但實務層面上，投資客才會對金流及時間成本作個通盤的考量。有一定sense的投資客，除了挑選物件的條件不差之外，也會有停損停利的能力。
而對於當初買來自住比例偏高的屋主，本身的售屋動機就不高。賣或不賣也沒差，更沒有金流卡住的問題。且，這類屋主通常對自己挑選房子的眼光非常自豪，千篇萬選才拿到這一間。如果價格賣低了，豈不就愧對自己的眼光？
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現在竹北房市，真的到了一個非常瘋狂的程度。
預售屋一個換約成功，價差常動輒超過一個上班族一年的薪水。這也難怪為什麼新竹客群有錢就拿來買房子、新案一開賣都是排隊搶購，只因為看準市場需求，做出相對應的動作罷了。
我時常分享：
在新竹買房非常不容易。客群幾乎以園區人居多。
對買方來說，走在路上的人，10個有6~7個薪資收入跟自己差不多。而你看有喜歡的房子，別人也會有喜歡。在彼此收入都差不多的情況下，接下來就是看誰決定速度快、或是誰願意多出那麼一些。
而賣方那邊，賣方從很久以前就有能力先買了間房子，代表在園區的工作還不錯。而有能力keep房子keep那麼多年甚至是換屋的，通常都是升官發財、或財力累積越來越硬挺（俗稱：不缺錢），這也就更難等到賣方缺錢急售的情況發生。賣方有本錢用時間成本去撐一個好價格。
”園區人荼毒園區人”的戲碼，每天不斷上演著。看似無奈，但環境使然，也只能被迫接受。與其抱怨，不如更加提升自己往更高處爬吧！
#在新竹買房子越來越艱困了
#事情沒有對錯只是立場不同罷了
#園區人荼毒園區人
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